Aprende a convencer

Desde siempre, ha sido necesario que todo buen negociador deba distinguirse por tener una actitud camaleónica ya que es la única manera de sobresalir y sobrevivir en el demandante mundo de los negocios.

De entre las muchas características que te permiten ser camaleónico destaca “convencer”, aunque muchas veces la persuasión se confunde con la invasión, por eso te presentamos la esencia del arte de convencer: aunque a las personas se les olvide lo que les hayas dicho jamás se olvidarán de cómo les hiciste sentir.

El verdadero poder del convencimiento se basa en la capacidad de hacer que la audiencia se sienta comprendida y hacer sentir especial a cada una de las personas que te escuchan, para esto es necesario elaborar un mensaje que encaje con la forma de pensar de audiencia y así apoyen tus propuestas.

¿Qué debes hacer? Primero identifica y estudia a tu audiencia y utiliza un lenguaje apropiado para tener apertura comunicativa con tus oyentes, así darás apertura a estas claves para convencer de manera efectiva:
  • Para neutralizar una negación, debes evitar oponerte a tu audiencia.
  • Convierte las debilidades en ventajas.
  • Sé empático con los demás y reconoce su realidad.
  • Comunícate a nivel emocional.
  • Asegúrate de que tu equipo, departamento e incluso empresa se implique en el arte del convencimiento.
  • Apoya a los aliados de tu causa.
  • Presta singular atención a los indecisos y dirígete a ellos.
  • Evita plantear hipótesis y absolutos.
  • Saca provecho de los silencios.
  • Desacredita las malas ideas poniendo en duda los detalles, lo mismo debe pasar con las opiniones negativas.
  • Ejerce de abogado del diablo.

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